Виски дюарс (dewar’s)

Дополненная реальность: почему именно этот бизнес?

Анна Белова: «Информация погружается на уровень глубинного сознания, что очень важно в детском возрасте, когда у нас формируются когнитивные навыки, восприятие окружающего мира. Мы обдумали все это и выпустили первую раскраску».. По признанию девушки, именно детская аудитория – самая «жаждущая» до технологических новинок

Они не боятся, с удовольствием пробуют и экспериментируют. Детям все новое кажется магией, они легко погружаются в игру, поэтому с ними легко сотрудничать, они с удовольствием тестируют новинки. Они всегда могут определить, что является качественным продуктом, а что следует доработать

По признанию девушки, именно детская аудитория – самая «жаждущая» до технологических новинок. Они не боятся, с удовольствием пробуют и экспериментируют. Детям все новое кажется магией, они легко погружаются в игру, поэтому с ними легко сотрудничать, они с удовольствием тестируют новинки. Они всегда могут определить, что является качественным продуктом, а что следует доработать.

В случае с дополненной реальностью компания Devar Kids не ошиблась, сделав ставку на детскую аудиторию. Массовый продукт в этой нише гарантированно обречен на успех. По прогнозам Андрея Комиссарова, компаньона Беловой, дополненная реальность – только зарождающийся рынок, к 2020 году он вырастет до 120 млрд долларов. Анна, рассказывая о проекте Devar kids, объясняет, что одноименное приложение, специально разработанное ими, делает так, что изображение с «умной» книги на экране планшета или телефона становится «живым». Это не просто мультфильм на экране, это герой, с которым читателю реально наладить связь: посадить на плечо, подержать в руках. Так читатель превращается в пользователя – это и есть успешная интеграция технологии AR.

Advertise, Advertise, Advertise

On the completion of Aberfeldy in 1989, Tommy took off on a second world tour, embarking on the first of what would be many incredibly successful advertising campaigns. The slogan he introduced, ‘Whisky of his Forefathers’, served the company right up until 1970.

Tommy Dewar in Egypt 1899 during his 2nd world tour

However, 1898 marked a terrible year for the Scotch whisky industry. Pattisons of Leith crashed, taking with it nine companies and several smaller suppliers, not to mention Scotch whisky’s good name. This was compounded by the Boer War which followed a year later, eliminating Dewar’s loyal South African market for a time.

These crises did not dent the Dewer’s brothers ambitions and in 1899 they launched White Label, a product that quickly became its best-selling whisky. The turn of the century saw Dewar’s fortunes continue to rise with sales reaching one million gallons and new offices in Sydney, Melbourne, Calcutta and Johannesburg following the end of the Boer War in 1902. King Edward VII knighted Tommy, the same honour he had bestowed to his older brother John five years earlier.

In the early years of the 20th century Tommy again applied his marketing genius by commissioning the Edison Company in New York to create one of the world’s first moving picture commercials – the first for a drinks brand. Notwithstanding this innovative advertising, Tommy maintained, “the quality of the product is its greatest advertisement.”

The budget spent on advertising reached nearly a fifth of the company’s total profits – though this reflected a wider industry trend. Before Pattisons folded it had been the trailblazer for Scotch whisky advertising, in one stunt giving out 500 African Grey parrots to licensed grocers, all of which were purported to chant “buy Pattisons’ Whisky”.

Patent for advertising

Tommy came up with similar hare-brained schemes, some utterly brilliant and others at best showing his artistic flair. One such idea being a bicycle tyre tread that spelled out ‘Dewar’s Whisky’ in the tracks it left. He relentlessly branded anything and everything from ashtrays, mirrors, silver toothpicks and letter openers to calendars, counter bells and bowls. One of his unusual tricks was to throw messages in bottles overboard while travelling, inviting whoever found them to contact Dewar’s for a whisky reward. “Keep advertising and advertising will keep you,” is one of Tommy’s most quoted phrases.

Tommy Dewar in 1906

2015: Выход на российский рынок

Группа компаний DEVAR находится на стыке рынков книжного, технологичного, а также рынка игрушек и гаджетов, что дает ей возможность развиваться в различных направлениях, которые со временем сплетаются все теснее. Продукция одного из брендов Группы – DEVAR kids – книги, выполненные с применением AR-технологий, с момента выхода на российский рынок в 2015-м году выставляются на всех перспективных экспо мира. Такая активность компании и помогла войти бренду в 36 стран всего за 2 года существования и дополнить свой список лицензиатов многомиллионными брендами Hasbro, Mattel, Disney, Rovio, Kikoriki (бренд «Смешарики») и многими другими.

Surviving

It was clear by 1908 that overproduction was stifling the whisky industry and then in April 1909 Lloyd George’s budget raised tax on spirits by a third. It only took one year for the full effects to be felt: spirit consumption plummeted, falling by one-third across the UK. Thankfully, John Dewar & Sons was cushioned by its export market, buoyed by its receiving two new warrants from the Swedish and German royal households.

Dewar House, London 1908

Thomas Dewar’s London office in Dewar House

Just before things boiled over completely in Europe, Dewar’s, and in particular Tommy Dewar, was up to his old advertising tricks. Using an old tower near London’s Waterloo Bridge — in 1911, Tommy commissioned an advertisement made of 1,400 light bulbs and six miles of electric cable to create the image of a Scotsman, complete with a bottle of whisky and glass, pouring himself a drink and toasting passers-by as his kilt swayed in the breeze.

War broke out in 1914 and the whisky industry was on rations as grain was needed for food. Only months before, Dewar’s had provisionally signed papers with James Buchanan & Co for a ‘correlation of interests’ and their merger was announced in March 1915. The new company, at first called Scotch Whisky Brands Ltd and then renamed Buchanan-Dewar Ltd, was forced to stop distilling due to the war in early 1917.

Disaster struck again almost as soon as Dewar’s restarted distilling after the war in March 1919 when America went dry, passing the National Prohibition Act. While sales to countries surrounding the USA multiplied (accounted for by smuggling into the U.S.), the loss couldn’t atone for the loss of revenue and customers brought about by Prohibition.

Things were to become even worse for Scotch whisky. Taxes were raised in Britain but were forbidden to be passed on to customers, crippling profits. Then the Great Depression hit at the end of the 1920s. In 1925, there were 124 distilleries operating in Scotland, but by 1929 that number had reduced to just 84. The hard times encouraged a period of industrial consolidation, and many companies entered negotiations to merge: Buchanan-Dewar acquired Ord, Pulteney and Parkmore when it took over James Watson & Co, and subsequently bought Aultmore Distillery as well.

A very much larger merger followed early in 1925, with the aims of cutting costs and stabilising the industry, Buchanan-Dewar joined with John Walker and Sons to become part of the Distillers Company Ltd (DCL).

Перспектива ежемесячной прибыли

Анна как руководитель крупного инновационного проекта считает, что планы на будущее – это в первую очередь планы на развитие. 3 года – таков срок, в который компания планирует охватить не менее 2% книжной индустрии всего мира. На рынке детской литературы достаточно много «фастфуда», в этом свете книги компании Devar Kids – качественный и натуральный продукт. Новый формат и современные технологии – это та ставка, которую делает компания.

Наша героиня считает, что если в книжной индустрии есть тренд на качественную продукцию, если люди хотят разнообразить свою жизнь с их помощью, то именно Devar должна продолжать задавать тон. Компания начиналась с необычного проекта и в скором времени уже стала лидером в новой нише. Поэтому руководители видят будущее своего детища только в развитии, игре на опережение, выходе на международный уровень. Анна Белова, в свою очередь, сопоставляет укрепление позиций компании на мировом книжном рынке со своим личностным ростом. Проект – показатель самореализации: чем выше статус проекта, тем шире реализуется личность.

Почему во главе угла стоит именно высокое качество продукта? Наша героиня считает, что отрасль книгоиздания должна выйти из периода застоя и прийти к тому, что книга будет не только яркой и интересной, но и познавательной и обучающей

Чтобы приучить покупателей к качественной литературе, особенно когда речь идет о ребенке, учебник должен привлечь к себе его внимание не только содержанием, но и процессом познания. Книга, которая не только рассказывает, но и показывает, помогает узнать ситуацию изнутри, – вот что будет вызывать неподдельный интерес и в скором времени сможет повысить уровень образовательной системы

Анна Белова: «Книгоиздание – это не единственная ниша компании Devar Kids. В ближайших планах – выход на рынок игрушек с совершенно новым по формату инновационным продуктом».

Что касается планируемых контрольных цифр по умным книжкам, то уже известно, что к началу 2017 года «Лаборатория 24» планировала расширить продукцию Devar до 200 различных наименований. При этом выручка за месяц по прогнозам составит порядка 40 млн рублей.

В части партнерства компания не так давно наладила плотное сотрудничество с такими компаниями, как Hasbro, «Умная Маша». На книжных стеллажах появились новые выпуски с героями известных всем «Смешариков», My Little Pony, «Трансформеров». Кроме того, ведется активная работа с не менее популярными брендами, такими как «Фиксики», «Маша и медведь», «Барбоскины».

В планах компании расширить свое территориальное влияние. Если сейчас продукция выпускается в Европе, США, Китае, территории СНГ и других странах, то в дальнейшем продукцию Devar планируется «вывезти» в Североамериканские страны и Азию.

История бренда Деварс

Основатель марки Джон Дюар начинает карьеру в небольшой винной лавке, принадлежащей одному из родственников. В 1846 году молодой шотландец открывает собственное дело в Перте, начиная продавать бленды виски под своим именем. Он не только экспериментирует с купажами, смешивая разные односолодовые спирты, но и в числе первых торговцев приступает к разливу напитков в стеклянные бутылки вместо привычных бочонков.

Новаторский подход не остается незамеченным: продажи растут, компания «John Dewar & Sons» становится известной.

Постепенно в дело включается сын владельца Александр, который решает увеличить срок выдержки скотча вдвое.

После смерти отца к развитию семейного бизнеса приступает еще один представитель фамилии – Томас Дюар

Он уделяет особое внимание продвижению марки за рубежом

В 1886 году компания получает первую награду на выставке в Эдинбурге и начинает поставлять спиртное к королевскому столу.

В 1890-х братья решают открыть собственную винокурню. Местом строительства завода выбирают сердце Хайленда – деревушку Аберфелди в Пертшире, в окрестностях которой находится превосходный природный источник воды.

Предприятие, запущенное в 1898 году, называют в честь селения – «Aberfeldy». К открытию винокурни братья организовывают первый в истории спиртного выпуск кинорекламы

Ее проецируют на крышу одного из нью-йоркских зданий, что мгновенно привлекает внимание общественности к напиткам бренда

Значимой вехой на пути к сногсшибательному успеху «Dewar’s» становится выпуск в 1899 году нового сорта виски «White label» – первого скотча, созданного из купажа спиртов одного региона.

Застойным для предприятия оказывается период Второй мировой войны, но уже к 50-м удается не только вернуться к прежним масштабам производства, но и значительно нарастить мощности.

John and Tommy Dewar

Of the two brothers their father’s death left running the firm, John Alexander was the sensible one. He went on to build Aberfeldy Distillery, which would come to be the heart of the Dewar’s blend, maintained his father’s business with meticulous care and took over responsibility for blending. But it was Tommy, only 16 when his father died, who’s brilliant marketing captured the public’s imagination, so driving sales of their whisky. He was a maverick, a traveller, a raconteur and all-round bon viveur.

Aged just 21, Tommy travelled to London with the intention of developing business. Upon arrival, he discovered that one of his two contacts had died – “I thought then to evade me,” he would write years later – and then that the second had gone bankrupt. Rather than bashfully take the train home, Tommy stayed and for two years worked on building contacts, relationships and spreading the word about Dewar’s blends. He would go into pubs that he’d targeted because they didn’t currently sell Dewar’s whisky and ask for it. Then two days later he would send a salesman in to push the landlord into ordering.

Tommy Dewar

By 1890, Dewar’s was the sole supplier for Spiers & Pond restaurants, a major account which controlled then important London pubs such as The Angel and The Elephant & Castle. A year later, now called John Dewar and Sons, the company received a letter from the renowned American industrialist Andrew Carnegie, requesting that they send a small cask of their best Scottish whisky to his friend, promising that he would pick up the bill. The delivery address being: “The PRESIDENT, The Honorable Benjamin Harrison, Executive Mansion, Washington, D.C., U.S.A.”

Being sent Scotch whisky resulted in bad press for President Harrison, who was criticised for drinking Scotch rather than American-made bourbon, but it proved a major publicity coup for Dewar’s and orders started flooding in from America. Spurred on by this boost in trade, Tommy quit London, instead opting for the life of a travelling salesman.

Departing on his first world trip in 1892, Tommy visited 26 countries in just two years, famously stating that “many a false step is taken by standing still”. While travelling he appointed a 32-strong global sales force, the sales from which drove the company’s value to £625,000 – the equivalent of some £48 million today. Upon returning he published a book A Ramble Round the Globe, to critical acclaim.

A Ramble Round the Globe

Meanwhile, his brother John secured a Royal Warrant in 1893 from Queen Victoria, the first blended whisky to do so. John Dewar & Sons has enjoyed royal patronage ever since – only interrupted when the crown passed to Edward VIII, who was on the throne for such a brief time that he didn’t renew or award any warrants. Dewar’s is the only whisky brand able to claim patronage from every monarch since Victoria.

Things continued to go well for the brothers, who won plaudits and titles in recognition of their success. John was made Treasurer of the city of Perth by 1885 and Lord Provost in 1893, while Tommy, who had recently purchased the third ever motor car in Britain, became High Sheriff of London in 1897. It was around this time that John decided to build Aberfeldy Distillery near to where their father had been born in Perthshire.

Thomas Dewar Sherriff of London 1897

Prior to this, the company, which also boasted a master blender, Alexander Cameron, and included a P. M. Dewar (no relation) on staff, had been largely reliant on Tulliemet Distillery . It had a small production line, capable of churning out 24,000 gallons annually, which very quickly became inadequate. But being able to call itself both a blender and a distiller was an important mark of standing and in 1898 John Dewar & Sons was a stronger company with the completion of its Aberfeldy Distillery.

Компания Devar Kids в цифрах и фактах

Оборот компании в 2016 году

15 млн рублей ежемесячно.

Совокупный средний тираж одного наименования компании 

15-20 тыс. экземпляров. При этом эти цифры справедливы для России.

Штат сотрудников

150 человек.

Охват

32 страны мира, 80 номенклатурных единиц, 21 язык, 150 ритейлеров, 200 наименований продукции.

Сумма вложений в проект с момента запуска бренда Devar

150 млн рублей.

Цена франшизы Devar Kids с полным сопровождением

350 тыс. рублей за полный пакет.

Дальнейшие планы

В ближайшие 3 года руководство компании планирует расширить сферу влияния на мировом книжном рынке и охватить минимум 2% от его объема.